Loading…
Η Vavelio είναι κερδοφόρα από την ίδρυσή της, χρηματοδοτούμενη εξ ολοκλήρου από τα έσοδα των πελατών. Ποτέ δεν έχουμε λάβει εξωτερική επένδυση. Κάθε ευρώ που ξοδεύουμε προέρχεται από έναν πελάτη που μας πληρώνει επειδή παραδίδουμε υποδομές από τις οποίες εξαρτάται — όχι επειδή υποσχεθήκαμε απόδοση σε ένα ταμείο venture capital. Αυτό δημιουργεί μια άμεση, έντιμη οικονομική σχέση: κάνουμε καλή δουλειά, οι πελάτες μας πληρώνουν, εμείς επανεπενδύουμε στην επιχείρηση.
Δεν χρεώνουμε για συντήρηση, εγκατάσταση, ενημερώσεις ή κλήσεις υποστήριξης. Οι πελάτες πληρώνουν μια συμφωνημένη μηνιαία τιμή και αυτό είναι το μόνο που πληρώνουν ποτέ. Αυτό το μοντέλο τιμολόγησης δημιουργεί προβλέψιμα, επαναλαμβανόμενα έσοδα — και δημιουργεί εμπιστοσύνη από τον πελάτη. Κανείς δεν φοβάται να καλέσει τον μηχανικό του επειδή ανησυχεί μήπως χρεωθεί για τη συνομιλία. Η οικονομική ευθυγράμμιση είναι απλή: πετυχαίνουμε όταν πετυχαίνει η υποδομή των πελατών μας.
Σε αντίθεση με τους MSP που χτίζουν το επιχειρηματικό τους μοντέλο στη μεταπώληση υλικού, αδειών λογισμικού και πόρων cloud με επιπλέον περιθώριο κέρδους, η Vavelio δεν μεταπωλεί τίποτα. Οι πελάτες κατέχουν το υλικό τους. Οι πελάτες κατέχουν τις άδειες λογισμικού τους. Χρεώνουμε για μηχανική — τον σχεδιασμό, την ανάπτυξη και τη συνεχή λειτουργία των υποδομών. Αυτό το μοντέλο κλιμακώνεται γραμμικά με τη μηχανική δυναμικότητα, όχι εκθετικά με τον όγκο πωλήσεων. Είναι βιώσιμο. Είναι έντιμο. Είναι ο λόγος που μπορούμε να χρεώνουμε περισσότερο από έναν MSP και να προσφέρουμε περισσότερα από όσα θα μπορούσε ποτέ οποιοσδήποτε MSP.
Έχουμε σε εξέλιξη ένα σχέδιο να δημοσιεύουμε δημόσια συγκεντρωτικά οικονομικά στατιστικά. Έσοδα, κερδοφορία, αριθμός πελατών, λειτουργικό κόστος — παρουσιασμένα σε μορφή που προστατεύει τις ταυτότητες των πελατών, αποδεικνύοντας παράλληλα την οικονομική υγεία της εταιρείας. Η διαφάνεια δεν είναι τακτική μάρκετινγκ. Είναι μια δομική δέσμευση να είμαστε μια εταιρεία στην οποία μπορεί κανείς να εμπιστευτεί υποδομές που έχουν σημασία.